Leadsgenerering – Hva det er og hvorfor det betyr noe

Leadsgenerering er prosessen med å tiltrekke, identifisere og engasjere potensielle kunder – altså personer eller bedrifter som kan ha interesse i det du tilbyr, men som ennå ikke har kjøpt noe. Det handler om å skape en kontinuerlig strøm av relevante kontakter inn til bedriftens salgsprosess.
‍

Et “lead” er typisk en person som har vist interesse gjennom en handling – for eksempel å fylle ut et skjema, melde seg på et nyhetsbrev eller laste ned en guide. God leadsgenerering kombinerer markedsføring, data og innsikt for å sørge for at det ikke bare kommer mange leads, men riktige leads.
‍

I praksis brukes både inbound- og outbound-metoder: alt fra søkemotoroptimalisering og annonsering, til møtebooking og proaktiv outreach. Målet er alltid det samme – å skape kontakt med potensielle kunder på en måte som gjør det mulig å følge opp videre med salg.
‍

For B2B-bedrifter er leadsgenerering avgjørende for vekst. Det gir salgsavdelingen noe å jobbe med, reduserer tomgang og gjør at bedriften har kontroll over sin egen pipeline i stedet for å være avhengig av tilfeldige henvendelser.

‍